天津班車租賃信息
上游樓市的動蕩并無攪亂家居賣場的擴張規(guī)劃,相反,還加快了前行的腳步,其中京城知名賣場集美家居首當其沖。11月20日,集美家居天津環(huán)渤海店正式開業(yè),30萬平方米的偉大體量一舉創(chuàng)下中國家居賣場單體面積最大的紀錄,成為近期京津家居市場的存眷點。闖入天津,集美已經(jīng)蓄謀已久,至于如何做好這個被總裁趙建國稱為"投資洼地"的市場,集美已備好良方,即依附超大體量、超凡合作、超強服務三大優(yōu)勢,讓集美家居的品牌迅速向天津的大街小巷滲入。
30萬平方米體量創(chuàng)單體家居賣場最大紀錄
雖則常逛家居賣場舉行市場調(diào)研,但像從全般賣場走一遭得花兩個小時,對北京市場協(xié)會家居分會小蜜長劉晨來說還是第一次遇到。"面積實在太大了,進駐里面的又都是品牌商家,一家家看過來只覺得眼睛都不夠用。" 天津班車租賃信息
劉晨這次逛的賣場是北京知名賣場品牌集美家居,但不是在北京,而是剛剛物流手機開業(yè)的天津環(huán)渤海店。11月20日,籌備不到一年時間的環(huán)渤海集美店正式開業(yè),作為繼廊坊店之后集美在外埠正式開出的第二家店,它的"出世"差別凡響,單是總面積達30萬平方米的超大規(guī)模,就成為全國第一。
在這個巨無霸的賣場里,入駐商家超過1000家,店面面積均在五六百平方米,而且來頭不小,都是品牌商家。以北京品牌為例,僅家具就成心風、百強、愛依瑞斯、非同、東方百盛、強力等,它們輪流占領(lǐng)銷售排行榜前位,年產(chǎn)值均超過1億元。
在開業(yè)當天,親臨現(xiàn)場的不僅有中國家具協(xié)會、北京市場協(xié)會、北京家具協(xié)會、廣東家具商會、香港家私業(yè)協(xié)會的代表和入駐廠商老總,還有天津市副市長任學鋒和集美家居品牌形象代言人張鐵林。
三巨頭攜手:超凡的合作
和北京開店時單打獨斗有所差別的是,此次集美在天津是"大兵團作戰(zhàn)",合作伙伴便是天津環(huán)渤海金岸集團和天津津蘭集團。前者穩(wěn)坐天津家居行業(yè)頭把交椅多年,后者則是集房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、商貿(mào)物流等多元業(yè)務于一體的產(chǎn)業(yè)集團。三家的聯(lián)手,一個30萬平方米的環(huán)渤海集美家居購物廣場橫空出世。
據(jù)規(guī)劃,剛剛開業(yè)的30萬平方米體量的家居賣場僅僅是全般天津津蘭國際商貿(mào)中心的一期工程,接下來占地50公頃、計劃總投資30億元的二期工程即將完工,搜集商務餐飲、專業(yè)物流港和零售商業(yè)三大主題板塊,打造一個集現(xiàn)代物流、展示中心、專業(yè)市場、休閑健身、餐飲娛樂、國際商務和酒店公寓于一體的綜合商貿(mào)物流加盟展示中心。
"一個新的復合式商圈正在天津崛起,它就位于集美天津店地點地--王蘭莊。"面對一個個差別業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)即將在王蘭莊綻放,國家商務部流通產(chǎn)業(yè)促進中心副主任徐敏如是評價。他表示,交通狀況對于商圈形成十分重要,而王蘭莊在這方面無疑占領(lǐng)了優(yōu)勢。據(jù)悉,王蘭莊位于天津的中軸線上,相當于北京的三環(huán),環(huán)渤海集美家居店向北即達天津市中心,向南直達環(huán)渤海新城,毗鄰天津新標志性景觀"奧體中心"、"梅江國際會展中心"和天津最高檔的住宅區(qū)"梅江智能化生活習性住宅區(qū)"。
天津?qū)W習北京:超強的服務
超強合作聲勢和超大體量面積,需要超級的人氣支撐,才能真正打好集美進入天津的第一槍。如何迎戰(zhàn)天津?趙建國的策略是:克隆北京的超強服務。"免費班車接送、常年購物贈獎10%、大力度廣告宣傳,北京集美特有的三大特色服務將在天津發(fā)揚光大。"趙建國信心百倍。
免費班車行駛在大街小巷,就算不能吸引百分之百的顧客坐班車而來,但有一半的顧客都是先看到班車才來集美。這是集美在北京開發(fā)顧客的法寶。天津店開業(yè)之初,集美已配備了100輛班車,在這些班車上噴涂集美的品牌和服務。
免費班車聚客,常年購物贈獎10%,則是吸引消費者消費的重要理由。"同一個廠家的同款家具,在廠家不做不論什么活動的背景下,如果別家賣場賣1萬元,那么集美會便宜1000元,我們會派發(fā)購物總額10%的購物券,免費去集美超市兌換禮品,因此在集美家居購物永遠都會比別的賣場便宜10%。"趙建國介紹,集美超市里的所有東西都是老百姓居家過日期用得著的,如果逢"五一勞動節(jié)"、"十一"等節(jié)假日,贈獎范圍會增加到20%。
在開業(yè)之前,有關(guān)集美家居的宣傳廣告已經(jīng)登上了天津各大平面電視機臺、電視機和一些專業(yè)配貨網(wǎng)站,開業(yè)當天,許多消費者都放棄在家休息,選擇來集美逛一逛,這讓趙建國很是欣慰,"當遍地都是好酒的時辰,誰會吆喝買誰的,誰的嗓門高買誰的"。他表示,將接續(xù)在天津市場投放適量廣告,讓消費者隨時知曉集美的動態(tài)。
2001年,集美家居僅有京城不足5萬平方米的賣場開業(yè),9年時間,集美已先后在京城、廊坊、天津等地開出了近120萬平方米的家居大賣場,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。"今后,我們將以北京為中心,向四周伸出觸角接續(xù)擴張,以八爪魚式發(fā)展標準樣式一往無前。"站在天津店里,環(huán)視不斷涌入的顧客,趙建國一臉的豪情。
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